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海马汽车营销企划部兼销售部部长
只要用心,销量就会水到渠成
 
 

“随着网络的竞争和品牌的提升,海马汽车在西南市场会得到更多消费者的关注,能够更加引起年轻消费者的兴趣,我相信销量是水到渠成的事情。”

 

海马汽车营销企划部兼销售部部长刘力壮

 

“本次成都国际车展我们带来了海马S5、2017款海马M6、海马M6 CTCC赛车版、海马M3。在车展上还要集中展示我们最新的市场成果。一个是海马S5车队挑战西域极境载誉归来,和大家做一个汇报分享。第二个是2017款海马M6上市。”刚坐下来,海马汽车营销企划部兼销售部部长刘力壮就非常热情的向我们介绍此次车展海马汽车的参展情况。

 

 

的确,海马汽车在今年取得了不俗的成绩。据了解,1-8月份海马S5取得了近5.9万辆的销售成绩,累计同比增长87.1%,对于这样的销量成绩,刘力壮表示非常满意。他认为这样的销量成绩体现了海马汽车以客户价值为中心的产品定位的准确性。“从去年成都车展至今,我们陆续推出了海马S5运动版、科技版、自动创享版,海马S5产品谱系更全面,满足消费者多元化的心理诉求。这些应该说是海马S5取得销量快速增长的基础。”

 

海马汽车作为一个“有故事”的品牌,起源于17年前与马自达的合资,逐步成为国内一流的自主品牌,虽然后来两家分道扬镳,但是海马汽车在消费者心中还是有合资的基因。从2007年海马汽车入主中原,品牌逐步走向年轻化,用“活力海马”来形容非常准确。

 

海马汽车基于深挖年轻客户价值,秉承打造差异化,具有海马汽车特色的产品体系来规划未来的产品。如今随着几款车型推出,差异化的塑造,基本上已经形成了独具竞争力的产品体系。

 

 

当然,随着品牌定位的清晰,海马的营销也非常有特色。“围绕以客户价值观营销”为主线。塑造了海马汽车在年轻客户群体中更加有趣、更加贴近客户的体验式营销。“就像我们讲海马S5青春敢闯,海马M6的不断冲击CTCC的自我超越精神,这也是中国品牌建设一个可持续发展的必经之路。”刘力壮如此说道。

 

在各个品牌都着力渠道下沉时,海马汽车目前的网络布局基本已经达到了90%。秉承 “中坚三四线、做实五六线、回归一二线”渠道建设的主旨,“我们预计还会在今年内建成100家一级经销商”。

 

西南市场这两年发展非常迅速,蕴藏巨大的发展潜力,海马汽车也希望能够把握这样的机会。2016年1-8月,海马汽车在四川市场销量同比增近80%,总体来看,势头非常不错。

 

 

据刘力壮透露,在西南市场海马汽车除了会继续策略性优化网络,提升能力的同时,也会加大西部区域品牌的投入,在西南市场塑造独具魅力的海马汽车品牌印记。“我相信随着网络的竞争和品牌的提升,我们在西南市场会得到更多消费者的关注,能够更加引起年轻消费者的兴趣,我相信销量是水到渠成。我们也有信心把西南市场能够做得更加优秀,为巴蜀人民提供更优异、更卓越的产品体验。”


关键词: 海马 刘力壮 QQ新浪微信
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