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成都保利玛莎拉蒂总经理
狂销326台,成都一半的玛莎都是这家店卖出去的
月均销量36台左右,这个销量成绩对于大多数汽车4S店来说可能不足挂齿,但如果这是玛莎拉蒂呢?

 

2016年3月开业的成都保利玛莎拉蒂完成了全年订单450台,交车326台的成绩,并且实现了业界罕见的“开业当年即赢利”目标,开业两个月销量便超越同城竞争对手。

 

成都保利玛莎拉蒂作为保利集团涉足汽车行业的旗舰店,自诞生就受到业内外的高度关注。科班出身的宋平临危受命担任成都保利玛莎拉蒂总经理,从招兵买马组建团队,到制定战略规划再到运营管理等细节,宋平都要亲力亲为。“作为西部首家玛莎拉蒂4S店,很多人都在看我们啊”宋平说道。
 


 

成都保利玛莎拉蒂总经理宋平

 

实际上,宋平是不折不扣的车界“老炮儿”,从事汽车行业二十余年,曾在车企生产一线干过,也做过4S店投资人和操盘手,有着丰富的运营管理经验。即便这样,一座新4S店拔地而起,保利汽车在重要的成都市场扎根,一切都从零开始,并且国内毫无样版可借鉴。宋平就像时刻站在聚光灯下,是他人注目的焦点,其中不乏置疑,其承负的压力可想而知。

 

从无到有,从有到优。成都保利玛莎拉蒂无疑是成都车市一匹“黑马”。之所以能在激烈竞争中脱颖而出,离不开其坚定的信念和锲而不舍的精神,或许我们从宋平的变化就能窥见一斑。相比开业当时,此时的宋平还是那么意气风发和精神抖擞,只是相比之前稍显消瘦。谈及此时宋平却轻描淡写,个中的艰辛苦涩只有自己知道。

 

说到管理,宋平表现出了东北人直率爽朗的性格。宋平坦言在遵守基本规章制度下,他会在工作中放手,尊重每一个员工的个性,发挥每个人的聪明才智和调动主观能动性,同时秉持着公正的原则,公平对待每一位员工,同时以身作则,构建一个和谐的企业氛围。

 

 

看似粗放的管理,实际上宋平是把“细节主义”发挥到了极致的人,他习惯随时亲临一线,检查店面每处细节有无执行到位,就连车窗玻璃一丁点手印也不放过。透过二楼办公室落地窗,展厅内情况一览无遗,发现问题宋平会跟各岗位人员沟通,给他们提供建议和帮助。宋平以简单直接的管理方式,充分调动和发挥人的积极性、创造性。

 

在谈到员工选择的话题时,宋平反复强调保利汽车是采取“人品99分,能力75分”的用人原则。毕竟人无完人,人品是最首要的;而能力方面,他深信只要员工勤奋好学,就能和保利汽车一起成长,趋近完美。也正是在这样和谐轻松的氛围下,每一位员工各司其职,努力完成工作,踏实做好每一个细节,才让成都保利玛莎拉蒂在短短的时间内,迅速赢得成都豪车市场的认同。

 

昨天已成历史,成绩属于过去。宋平并不满足于既得成绩,在他看来,2017年才是“发轫”之年。谈及今年目标,宋平成竹在胸,有望冲击一千台。

 

今年3月,阿尔法罗密欧项目将正式启动,第一款新车将于6月到店。目前正着手改造店面,届时将为客户提供更加丰富的购车选择。

 

 

2016年,成都保利玛莎拉蒂也尝试了一些异业品牌合作,包括高端房产,金融机构、酒店娱乐、航空公司、高尔夫俱乐部等知名企业来开展良好的合作,包括贵宾试驾活动,还举办了高尔夫球赛等活动,不一而足。

 

未来成都保利玛莎拉蒂将持续加强异业联盟的合作,同时宋平筹划着建立一个能够吸纳保利集团所有资源的保有客户联盟——保利汇,所有加入的客户能够享受衣食住行各个方面的尊贵服务。

关键词: 玛莎拉蒂 QQ新浪微信
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