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一汽丰田销售公司总经理
田青久:SUV奕泽IZOA绝对让你爱不释手
田青久
一汽丰田销售公司总经理
 
“作为一汽丰田销售公司的总经理,我刚上任还不到一个月,今天和大家见面,算是首秀。其实,对于一汽丰田我并不陌生,准确地讲,叫非常熟悉,因为这是我第二次来到一汽丰田,而且已经在这里工作了两年时间。这些年来,人生最美好的时光都在一汽丰田度过的,我亲眼见证亲手参与了一丰从开始筹建到成长的全过程,所以,对这个企业以及身边的小伙伴充满着深厚的感情。”一汽丰田销售公司总经理田青久开门见山地说。
 
 
11月17日下午,繁忙的广州车展媒体日,一汽丰田在喧嚣的展馆隔壁寻找了一处安静之地,销售公司总经理田青久、常务副总经理水谷雅史和华南分部总监王卓以及公关室室长兰兆彬与媒体进行了一场沟通交流会。
 
 
与其说是一场专访,还不如说是一场老友会,因为对于一汽丰田特别是新任销售总经理田青久,大家都比较熟悉,对他的印象很好。不少媒体放弃了其它品牌的“赶场”活动,专门来到沟通会现场。老友见面,聊天不绕弯,直奔主题。
 
两年前,从一汽马自达销售一把手到一汽丰田党委副书记,因为工作内容和方向变化,田青久已经有很长时间没有和媒体直接打交道。作为老朋友,很多时候,都是在朋友圈与之见面,他坚持多年在朋友圈给大家分享的“每周一歌”非常精彩,音乐是最能读懂一个人的内心和品味。
 
11月初,一汽丰田官方发布消息,姜君因为年龄到点退休,田青久正式接棒销售,营销老将再出山,正在高位运行的一丰迎来新的历史阶段。
 
对于一汽丰田的营销体系,田青久并不陌生,正如文章开头所说。
 
从哈尔滨工业大学毕业到今天,田青久在汽车行业即一汽的体系里已经工作了26年,其中20年时间都在营销一线,一汽吉林和一汽马自达以及一汽丰田都有过他的身影,从青葱少年到成熟中年,从区域经理到营销总经理。
 
 
2003年-2009年,田青久就已经在一汽丰田工作七八年的时间,让他见证了整个品牌的创立到成长的全过程。当他再次回到一汽丰田工作时,不论是党委副书记还是现在的销售总经理,内心那份特殊的感情一直在。“看到一丰就像看到自己的孩子一样,从婴儿成长到了今天的美少年,我和我的小伙伴水谷雅史,希望一丰未来更加健康,更茁壮。”
 
对于一汽丰田今年的市场销售表现,年终接盘的田青久给予了前任姜君高度的肯定和认可。
 
 
据田青久介绍,今年1-10月份,一丰完成了58万辆销售,达到了87%的完成率,从现在的数据来看,全年完成70万辆目标没有任何问题,同时,华南大区完成了接近20万,同比增长112%,占比达到了近34%。SUV全新荣放月月万辆以上,卡罗拉双擎持续供不应求,10月份销量已经达到了4500多辆,而且还是资源不足情况下的数据。总体来说,今年一汽丰田的销售成绩是非常喜人的。
 
对于2018年的营销工作以及目标,田青久称,他和水谷雅史已经研究,具体目标还在探讨,但有一点已经达成共识,一汽丰田将继续坚持用户第一、经销商第二和厂家第三的发展原则,在服务好600万保有用户,对他们进行充满的呵护和关爱,让他们享受“安享管家”服务的同时,对整个营销节奏进行调整,不仅是追求数量的增长,更要注重质量的提高,而质的提高不仅包括一汽丰田销售内部,也包括渠道,所以,营销质量提升一定要抓到实处,这将是未来三年的发展主线。
 
大家都知道,从管理学的角度来讲,一个健康的企业每三到五年一定要回归基础一次,所以2018年开始,一汽丰田和合作伙伴已经达成共识,大家一汽努力做到量和质的双提升,“让投资者赚钱。”这是田青久跟水谷雅史同的心愿。
 
 
 
在广州车展上,丰田汽车的全新架构TNGA丰巢引起了行业和用户的高度关注,特别是该架构下的首款轿车全新第八代凯美瑞的上市发布,丰田的TNGA丰巢以及未来的产品再次让用户充满期待。对此,田青久认为,如果说八代凯美瑞能让用户尖叫,惊叹于TNGA丰巢架构的强大魅力,那么,即将在明年年中上市的SUV一汽丰田IZOA奕泽,一定可以让用户流口水。
 
| IZOA奕泽 |
 
据悉,一汽丰田明年将生产TNGA丰巢架构下的第一款SUV车型即IZOA奕泽,这款车已经在广州车展上公布了名字。它的出现对现有的产品是颠覆性的改变,它更加省油,排放量更加低,而且运动性能非常好,驾驶体验更完美,“首先,它的颜值非常高,外形很美丽,对我个人说的是一见钟情,念念不忘,二见定情,买它回家。”田青久说。
 
不仅颜值漂亮,IZOA奕泽预计搭载最新研发的2.0L的TNGA丰巢发动机,其动力性也绝对一流,总之,IZOA奕泽的产品魅力是毋庸置疑的。田青久接受汽车生活采访时说,由于是2018年年中上市,所以,还没有到研讨价格的阶段,相信一定制订一个符合广大消费者需求的价格。
 
IZOA奕泽的到来将进一步完善一汽丰田SUV家族的阵容,助推品牌年轻化的转型。一汽丰田未来将推出插电式混合动力以及混合动力等各种新能源车型,现有多款主力产品将在不久完成换代,中国是将丰田电动车导入的第一个市场。2020年丰田将要导入EV车型,插电式混合动力和EV将是未来一汽丰田产品的主要方向。
 
一汽丰田未来不仅在品牌的调性方面,要不断调整紧跟消费者的步伐,做好品牌规划,并且要利用新的社交媒介和用户有温度有情感的交流。同时,通过“安享管家”服务坚持为用户提供增值服务,这个管家服务不仅有售后服务,还有八个服务板块,即诚信服务、安心二手车、纯牌零件、纯正精品、安心租车、AAA延保、AAA保险和贴心金融。
 
一汽丰田在研究了80、90后用车的需求后发现,他们由过去的单一追求颜值、外形以及空间,变成非常多样化需求,所以,TNGA丰巢架构上推出的IZOA奕泽SUV久是基于现代消费者的需求,综合满足他的多方面的需求的一款颜值高、产品性能好的车型。
 
关键词: QQ新浪微信
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