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东风起亚销售副部长
从不迷茫也不气馁的“铁娘子”蒋玉滨
汽车销售市场竞争残酷,本来应该属于男人的角斗场,特别是营销高管,但是,东风悦达起亚的蒋玉滨却偏不信邪,在有着高难、高危和高压的“三高”汽车营销圈子里,以巾帼不让须眉的姿态南征北战,运筹帷幄。因此,蒋玉滨在业界有“铁娘子”之称谓。


  

 

说她是“铁娘子”,主要是说她的工作能力出众,有带兵打仗的气质,其实,生活中的蒋玉滨并不是铁面冷漠的,而是一个爱说爱笑、温婉有爱以及正直善良的人,朋友对她的评价是豪爽、义气,媒体对她的评价是敢说敢当。生活中蒋玉滨也是满有情趣的,闲暇时间她会下厨弄几个拿手菜,然后在朋友圈晒一晒,面对狗狗时她会爱心泛滥并拥抱着亲吻,任大黑狗的舌头在她脸上狂舔,这一幕真的很温馨(朋友圈有图为证)。她就是这样一个有血有肉的人。

 

熟悉蒋玉滨的人都应该知道,这些年来,她无论是在东风本田,还是在东风悦达起亚,每一个岗位都是一种挑战,但是,每一次挑战,她和同事们都能化险为夷,最终交出漂亮的业绩。例如,今年8月份,东风悦达起亚的终端销量一夜回到五年前,这是始料未及的颓势,高层沉默了,刚刚上任的总经理金坚更是有当头一棒的感觉,当所有人都还在忧心忡忡的时候,东风悦达起亚突然晒出了一张史上最牛成绩单——11月销售突破7万辆。

            

过山车式的销售曲线图,让外界为之捏了一把汗,但是,蒋玉滨却并没有慌张,因为她心中的目标和方向是明确的,思路也是清晰的,为应对市场变化,面对车市“寒潮”,今年六月中旬,东风悦达起亚在管理体系上就已经主动创新和变革,将全国划分为东、南、西、北四个销售大区,包括蒋玉滨在内的三位副本部长前往一线作战,东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨直接挂帅西区事业部,深入一线市场,并常驻古城西安指挥前线。

 

这样的组织架构在东风悦达起亚的销售历史上是从来没有过的,而管理前置带来了一系列的变化,无论是资源配置还是决策都非常高效有力,经销商信心大增,市场舆论环境好了,销量自然就上去了。

 

蒋玉滨作为销售副本部长,走访和调查了解市场是她日常的工作内容之一,但是,之前在总部办公,离区域市场远了,很多时候总是感觉不太接地气。

 

因此,自今年6月筹备成立西区事业部以来,蒋玉滨深入走访调研经销商,和媒体深入交流,了解区域市场动向,根据一手信息,认真分析问题在哪里,然后调整战略,并提出了一系列营销措施,其中以“大美西域”为主题的系列区域营销活动,在西区先后组织了90场区域巡展和60多场次网络集客团购活动。

 

通过网络、电视等多种渠道帮助经销商搜集潜客,开拓市场,增加了经销商的信心和困境下的生存能力。12月26日傍晚,蒋玉滨在成都媒体沟通会上介绍了东风悦达起亚近期的战略调整和以西区为代表的营销举措。

 

过去的3个月时间里,蒋玉滨经常早上从一个城市出发,中午在另一个城市跟经销商开会交流,下午或者晚上再赶往第三个城市。这样的工作节奏和强度,对于蒋玉滨来说却早已司空见惯。“每天在不同的城市住不同的酒店,自己甚至连房间号都会记混......”蒋玉滨笑着说道。

 

由于对市场进行过充分调研,制订出具有前瞻性的精准商务政策,并配合有效的宣传策略。从9月起东风悦达起亚的销量开始爬升,当月销量达到43545辆,10月销量为56506辆,11月销量创造了历史最高水平70064辆。面对漂亮的成绩单,蒋玉滨却并没有高兴起来。

 

她坦言:“虽然全国整体销量提升,但是在作为西部车市战略高地的成都,东风悦达起亚的整体市占率并不理想,成都的市占率只有2.6%,低于竞争对手。”正因为此,东风悦达起亚明年将继续深耕成都,在经销商渠道、品牌宣传以及市场终端销售政策上进行调整,全力提升成都市场业绩。

明年3月,东风悦达起亚全新战略SUV车型KX5将推向市场。“这款定位为都市型的SUV在动力、科技、配置上都有很大的提升,我们希望这款SUV能够成为细分市场的标杆产品。”蒋玉滨说道。此外,K5混合动力版,以及K3的小改款车型等也将在明年与消费者见面。

蒋玉滨在西区事业部办公室和小伙伴们的第一张合影

 

在中国耕耘数十载的东风悦达起亚深谙西部市场的战略重要性。12月7日,在西安正式成立的东风悦达起亚西区事业部就突显了东风悦达起亚决胜西区的雄心壮志。而经过近半年时间的磨合,西区事业部运作已日臻完善和成熟,无论是经销商还是媒体,有理由相信蒋玉滨统帅下的西区将成为东风悦达起亚四个销售大区的最强者。

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