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四川四友总经理黄均华
为启动卓越生活,四友开创蓄电池合伙人模式
文|李夏 图|梁锦
 

 
在汽车售后市场,有这样一家蓄电池公司:它成立于2015年10月,但绝非“行业新手”。因为,它是由四家在蓄电池行业驰骋十余载的“老司机”合并而成。它就是四川四友商贸有限公司。
 
店如其名,四位老总是多年的好友,且均于2013年开始代理江森自控瓦尔塔蓄电池,分踞四川地州东南西北四角。为应对更激烈的市场竞争及寻求汽车后市场新的经营方式,四友应运而生,且专营江森自控瓦尔塔品牌。自此,四友成为江森自控瓦尔塔在四川地州的独家代理商。
 
谈及选择专营江森自控瓦尔塔蓄电池的原因,黄均华表示,除了产品过硬,他们还十分欣赏江森自控瓦尔塔先进、创新的理念。“它培养了我们开拓终端渠道并树立服务终端的意识。2013年,代理江森自控瓦尔塔后,我们四家也先后开拓终端渠道。相比批发,服务终端带来的效益是十分显著的。之前,我们四家各自的规模相对较小。合并之后,四友跃居江森自控瓦尔塔全国经销商第12位。这不仅有利于我们开拓市场,也更坚定了我们跟着江森自控瓦尔塔一路走下去的信心。”
 
 
在四川地州,消费者的品牌意识相对薄弱。再加上杂牌充斥,消费者不知道该如何选择。因此,对四友来说,合并后的第一要务就是将江森自控瓦尔塔品牌植根四川地州人民的心中。铺货、服务终端和招募加盟商是四友想到的行之有效的方法。
 
四家入股公司虽已合并,但每家都有自己的团队及服务的区域。在继续服务原有客户的基础上,每家都不断扩大各自区域的规模。最直接的方式就是向终端修理厂铺货。“我们给修理厂提供展板,货架,并根据各个修理厂的常修车型铺设几块蓄电池,卖出之后再结算。”
 
同时,四友也非常注重对终端客户的服务。客户遇到任何问题,比如:适配型号、如何安装等,四友的技师都能及时给予正面的答复及指导。终端客户对四友的好感度也与日俱增。
 
针对四家无法覆盖的偏远地州,四友便招募了14个二级渠道商作为加盟商。它们都是各个地州最优秀的二级代理商。每家加盟商都有自己的团队,负责在相应的区域推广、铺货。四友成立了一个三人团队,指导并协助加盟商拓展市场。经过快一年的发展,目前,四友拥有2000多家终端客户,基本覆盖了四川大部分的地州。销量也从2015年合并之初的两万多只,达到了今年的六万只。
 
如今,四友除了计划组建四友团队之外,还将继续坚持扁平化和细致化地深耕四川地州市场,力争2017年实现40%的销量增长。
 
 
 
关键词: QQ新浪微信
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