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新元素奥迪总经理
邓囿文对新常态下4S店运营模式的观点分享
2015年,对于汽车行业来说并不是顺风顺水的一年,整个行业的头顶仿佛都罩着一片乌云,销量和价格的“双降”让很多汽车人开始抱怨入错行,计划着如何全身而退;还有很多人开始担心它的现在,担忧它的未来;但是也有一种人,逆水行舟,结合当下经济环境,寻求突破。
 
 

2015年,对于汽车行业来说并不是顺风顺水的一年,整个行业的头顶仿佛都罩着一片乌云,销量和价格的“双降”让很多汽车人开始抱怨入错行,计划着如何全身而退;还有很多人开始担心它的现在,担忧它的未来;但是也有一种人,逆水行舟,结合当下经济环境,寻求突破。

 

奥迪新元素汽车集团总经理邓囿文正是冷静的第三类人。今天下午2点,我们邀请邓总作为汽车传媒集群第七期公开课嘉宾,就新常态下汽车经销商的困局进行了纯干货的分享。

 

 

 

 

刚出炉的干货来啦!高清无码版PPT截图,让不在现场的你,也能涨姿势。

 

 

 

奥迪新元素著名宣言——“让优秀与众不同”。

 

 
 
 

“4S店会不会消失?”“互联网环境下,经销商未来该走哪条路?”是当下人们比较关心的问题,邓总从当前经济现状、地区形势以及未来汽车领域的发展三方面进行了分析说明。

 

 
 
 

 

虽说从上图看,中国的经济呈现下滑的趋势,但是在2015年,中国一跃成了超越日本的世界第二大经济体,实力还是不容小觑。

 

 

 

稳投资、保增长、调结构,中国的经济正在步入新常态。邓总结合世界大经济环境和中国人口分类、分析了当前中国的经济形势,并且着重强调了国家重要战略计划——“一带一路”。

 

 

 

“从当前中国人群分类来看,主要带动消费、拉动中国经济增长的不是低收入人群,因为他们缺乏购买力,也不是腰缠万贯的富人群,而是中产阶级。因为中产阶级正在持续壮大,具有基本购买力,并且对生活品质有较高的追求。”

 

 

 

 

虽然2015年的中国正处于经济转型期,对汽车行业的冲击尤为大。但是邓总一点压力也没有,对汽车行业也是充满信心:“虽然今年很难,未来发展趋势也很难。但是中国正在壮大,未来有大把的生意可以做。所以我断言,汽车行业还会持续发展20年!”

 

 

 

 

近两年房地产业日益萧条,与其相关的投资行业也迅速衰败。央行5次降准降息使得楼市得以小程度回暖,但是仍然拯救不了整体投资的失速。

 

 

 

由于以美国为首的西方大国的经济打压,使得2015年中国出口明显放缓,这也是中国经济整体放缓的重要原因。

 

 

 

今年中国经济整体虽呈现下滑水平,但是中国经济的质量不断的优化,第三产业所占的比重不断增加,消费增速也非常稳定。

 

 

 

为拉动经济增长,国家的政策性支撑也加强。其中,财政部发布的“1.6L及以下乘用车购置税减半”,可谓为汽车行业带来了一道曙光。

 

 

 

根据预测,第四季度由汽车和房地产拉动的经济增长将加快,而由股市巨震带来的经济影响将减弱!

 

 
 
 

 

2015年,中国乘用车整体市场和豪华车市场整体呈上涨的趋势,汽车行业正在慢慢恢复元气。

 

 

 

未来,新能源汽车是发展趋势,而今年政府对于新能源汽车的利好政策频出,增加了新能源汽车的销量,也将提升了汽车行业的整体销量。

 

 

 

“互联网+”成了万众讨论的话题,当然汽车行业也逃不掉。电商平台,数字化营销等时代的产物,也吸引着经销商们向其靠拢。

 

 
 
 

 

邓总专门对2016年中国乘用车和豪华车市场进行了展望。政策刺激、市场结构的调整和新兴业务的大热,一定会带动汽车行业的整体复苏。

 

 
 
 

 

中国车市看西南,西南车市看四川。但是在中国豪华车市场整体增长时,四川地区却呈现出负增长。这和国家反腐,此前几次限购传闻提前消费了潜在购车者们等因素息息相关。

 

 

 

对于汽车经销商来说,如何顺应时代潮流,逆流而上,寻求突破,实现快速发展,主要体现在以上5个方面。

 

 

 

“平行进口是个伪命题。”邓总表示,现在的4S店,售卖的是当下大众需要的车型,并且依托于厂商的力量,可以打价格战。同时他也肯定了“平行进口”的优势,“可以将还没在中国发售的车辆引入,进行提前销售。”

 

 

 

邓总分析了瓜子二手车直卖网的运营模式,并希望将大数据运用到汽车销售中来。

 

 

 

而对于4S店来说,增强服务型,重视客户体验,才是现在必须要做的。

 

 

 

让小伙伴们惊呆的是,邓总说微博微信等移动互联网媒体也是传统媒体,移动定制化媒体才是新锐媒体。“依托大数据,让媒体根据用户需求提供定制化的内容,你想要什么我就给你什么,而不是我推什么你看什么,这才是新媒体。”

 

 

 

在正确方向的指引下,在全员朝共同目标的迈进下,新元素获得了包括“最佳总经理”“最佳销售总监”等奥迪七大关键岗位的荣誉称号,绝对的“大满贯”。

 

 

 

柳传志曾总结过,公司发展就是“搭班子、定调子、带队伍”。这也是邓总认可并一直在这么做的。邓总祝愿汽车生活传媒集群的小伙伴能够秉承企业文化,恪守企业发展战略,发挥正能量,让个人和公司的发展都越来越好。

 

从世界局势谈到中国宏观经济,从经销商现状聊到媒体转型,涉猎颇广的邓总在4个小时的公开课中,时而奋笔疾书,时而趣味问答,一个优秀了十几年的汽车圈大咖这一刻就像一个邻家大哥,知无不言言无不尽地和我们分享他的人生智慧。从邓总身上,我们更真切体会到新元素集团提出的“让优秀与众不同”不是一句口号,而是融入新元素人骨血的做事理念和行为准则。

 

关键词: QQ新浪微信
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