百仔        2017-05-17来源： ：QQ新浪微信

上个星期，江淮汽车四川商务中心针对全新旗舰SUV瑞风S7策划的“ 50万车主 ，一7来点赞”活动，百仔认为这就是非常接地气的口碑营销，效果当然是杠杠的。

据初步统计，该活动在四川启动之后短短一周就有上百车主主动参与，尤其是上周末的眉山站活动现场，江淮老车主不仅在点赞簿上写下了精彩的留言，而且还主动当起了销售员，从用户的角度为大家介绍S7的亮点。因为有各种互动，江淮S7秒变百城百县眉山站车展活动现场的人气王和大明星。

一场花钱少、参与度高、车主狂顶的营销造势活动到底有什么特别之处，整个活动创意到执行以及传播有没有值得分享的地方？

今年4月举办的上海车展上，江淮瑞风S7正式开启预售，预售价10.98万-15.18万元。新车采用5座/7座设计，搭载1.5T和2.0T发动机，并配备了大量智能驾驶辅助系统。瑞风S7集结江淮50多年造车经验、全球五层研发体系超过十年技术积淀打造，以越级大空间、智能高配置、白金强动力等特质构筑起“大 智 慧 行”的差异化优势。

针对这样一款有竞争力的SUV产品到底该如何卖好？这是江淮汽车所有营销人都在思考的问题，当然，四川作为江淮的福地和重要的战略市场，挑战和压力更大。

对于四川商务中心总监倪明山的团队来讲，有了好产品，还必须得有好想法，即接地气的营销创意，并联合经销商和媒体一起执行，否则，要卖好S7谈何容易。

江淮汽车在四川目前已经拥有50万左右的各类车型保有客户，这些基盘客户是江淮未来在四川发展的重要资源，如何利用这些杠杆撬动新的市场？能否在四川发动一场规模宏大的老车主点赞和口碑营销？

据江淮乘用车四川商务中心总监倪明山介绍，江淮S7在今年上海车展亮相并启动预售之后，因为产品力极具优势，所以迅速在终端市场引起了强烈的反响，预售订单情况非常好。为了弄明白到底是谁在购买S7，倪明山和团队一起深入一线市场到展厅，调出订单信息分析总结，同时和大量的预订用户交流。

调查分析后发现，目前许多S7的订单都是江淮的老用户直接转化或转介绍过来的，其中有瑞鹰、和悦以及江淮S2等老客户，江淮汽车在老用户心中的品牌好，产品品质认可度高，特别是旗舰SUV江淮S7推出之后，大家更是纷纷点赞。

这就是营销创意形成的背景，也算是创意灵感的来源。经过一番市场调研，更加坚定了倪明山发动老车主点赞的想法，于是，一场发动四川50万老车主的点赞和口碑营销创意开始启动。

发动四川所有江淮老车主为S7点赞的营销活动，不是坐在办公室拍脑袋想出来的，而是经过深入一线市场并充分调研之后得来的创意，所以，执行起来也很顺利。

为了最大化整合现有资源和传播优势，四川商务中心和区域汽车营销生态平台百城百县进行了对接，利用百城百县在四五线城市每周末搞车展的舞台，将老车主口碑活动从4S店展厅延伸到了商业广场和车展现场，以引起更大的反响。

说干就干，迅速执行，经过分工部署，商务中心和经销商以及百城百县各司其职，效果很快就凸显出来了。

来自全川的江淮老车主图文并茂的点赞海报迅速风靡朋友圈，并成为了病毒式传播，而百城百县也利用自身资源采访了大量的江淮老车主并形成文字在全网推送，线上连环拳一出，活动得到了良好的眼球和口碑效果。

紧接着，在百城百县活动现场，江淮S7点赞簿继续收集老车主的留言，而在江淮S7的展车前，一排四川麻将的龙七对整齐摆放，麻将中间穿插着瑞风S7的“大 智 慧 行”卖点。极具地域文化特色的麻将对于四川人再也熟悉不过，而这样的产品亮点传播方式，新颖但又接地气，很容易让客户留下深刻记忆。

同时，在活动现场，经销商邀请了老车主代表来现场为S7“站台”发声，线上线下立体互动，口碑传播声量和效果不断被放大。

目前，口碑营销活动还将继续在苍溪、安岳、泸州、三台、威远等四川各地举行，经销商也在积极参与其中，奔走在县乡之间，发传单、沟通老用户、收集线索等等。从前期的情况来看，这一场大规模的车主口碑活动是非常成功的。

这是一场花钱少、互动性强、参与度高、接地气的区域营销活动。